展會“不叫座” 參展商為何還叫好

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展會“不叫座” 參展商為何還叫好

淘房網　taofang.com.cn　　　　　　時間： 2014-5-26　　出處：南方日報

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　　上周，首屆中國國際陶瓷產品展覽會(下稱“中陶展”)開幕。放在眾多陶瓷展中，中陶展顯得有些特殊。

　　從參展商看，堪稱國內建陶行業“最強陣容”，云集業內眾多一線陶企。但從參展效果看，可謂既不旺丁也不旺財。展會期間，現場人氣極淡，有參展商一整天下來，一個咨詢都沒有。而連人流都不多的展會，必談不上多大的訂單轉化率，若論投入產出比，這對參展商來說，已注定是一單“賠本”生意。

　　但一個有趣的現象是，展會發起者兼參展商，也就是一批具備極高商業智慧的業內佼佼者們，表示早已能預料到此般參展效果下，似乎無意降低投入成本，不少竟反其道而為。

　　在中陶展現場，參展商普遍以大體量展位為主。有陶企一口氣拿下1300多平方米的展位，土豪式展廳，有陶企則被傳光LED屏幕展示就花了上百萬……明知參展“賠本”還此般投入，本已讓人不解，而領軍企業東鵬掌門人何新明竟頻頻主動為中陶展點贊，作為發起單位之一，他在眾多媒體面前表示會把展會堅持舉辦下去。

　　不“叫座”的新銳展會，為何能讓作為龍頭企業的參展商如此“叫好”？

　　是建陶行業缺展會嗎？非也。在國內，近年各地陶瓷生產基地紛紛掀起“辦展熱”，國內遍地幾乎都有陶瓷展。在國外，意大利、西班牙、美國等地也都有陶瓷展。這些展會中，國內的、國際的，舉辦歷史長的、短的，展會定位細分的、綜合的，各種各樣，數目繁多。

　　展會越來越多的同時，辦展越來越不易。受國內不少行業出口萎靡不振，內銷增長放緩的雙重影響。不少行業展人氣受損，其中廣交會人流下滑問題備受關注，曾經熱絡的“展會經濟”遭受的質疑之聲越來越多。

　　那么，在不缺展會，且辦展普遍面臨較大挑戰之下，中陶展的橫空出世到底意義何在？

　　這里不得不提及另一個特殊的陶瓷展會，即赫赫有名的意大利博洛尼亞展，一個被業界譽為高端與國際化并舉的展會。這樣一個展會，對于作為世界陶瓷生產、出口、消費量第一大國的中國卻一直開放度有限。

　　國內不少建陶企業一直試圖到意大利的博洛尼亞展參展，以作為自身創新能力與綜合地位受肯定的印證。但目前，國內真正能拿到意大利博洛尼亞展參展商資格的中國陶企寥寥無幾。

　　這其中原因復雜，但舉辦一個屬于自己的，同樣具備高端與國際化元素的展會，對國內大而不強的建陶行業，顯然有著特殊意義。正如中國陶瓷工業協會秘書長吳躍飛對媒體所強調，中陶展的舉辦是為了搭建起一流的展會平臺，推動國內建陶行業實現由大到強的轉變。

　　于是，不難理解，為何一個整體體量不大，人氣又少的新銳展會上，不僅云集了眾多一流陶企，還能讓許多一線陶企的掌門人紛紛出來撐場。

　　從某種意義上說，這群行業老大們正在起著龍頭企業應有的表率作用。但這群懷有美好愿景的龍頭企業們，必然意識到目前中陶展與設想中的東方博洛尼亞展距離仍然甚遠。

　　辦展容易，堅持不易。要讓一個展會可持續發展，必然要回歸到對商業規律的尊重，也就是要讓中陶展的差異性真正體現出來，實現“人”與“財”的雙重吸引。這樣方能讓一眾堅持舉辦中陶展的行業大佬們，在堅持中更添一份底氣。( 　葉潔純)

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