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        穗高端盤成交大跌無人問 降價或成救命草
        淘房網 taofang.com.cn      時間: 2008-6-20  出處:信息時報
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          樓盤不好賣已成為目前樓市普遍現象,而廣州高端樓盤在這場樓市困境中顯得尤其舉步為艱,價格和成交量與去年的高峰時間相比一落千丈。
          專家表示,受宏觀經濟的影響,高端買家自身利益損失嚴重,令高檔樓盤失去重要客源,是高檔盤遇冷的主要原因。

          現象

          高端盤成交大跌幾乎無人問津

          近日,記者走訪廣州各大樓盤現場發現,多數售樓部人氣不佳,其中以珠江新城、濱江東等高端樓盤最為突出。

          上周六上午10時~12時,記者在珠江新城幾大貨源比較充足的樓盤看到,售樓部幾乎呈現“空蕩蕩”的現象,除了11時左右記者在該區域某樓盤發現一臺客在售樓部看模型外,其他幾個樓盤記者都沒有發現買家光顧。而上周日上午,記者走訪濱江東一帶的樓盤,除了新開盤的項目品峰有一兩臺客之外,其余樓盤現場都極其冷淡。

          而有業內人士透露,盡管品峰以2.6萬元/平方米的價格開盤,比之前預計的3萬元平方米要低不少,但成交并不活躍。

          原因

          投資買客受打擊自住需求也不強

          專家分析,高檔樓盤遇冷的主要原因,是其買家與中低樓盤的買家不同,他們受宏觀經濟環境的影響更大。

          中原地產項目總經理黃韜分析指出,高檔樓盤的買家都為多次置業者,他們對住房的需求并不十分急迫。更重要的是,目前股市、樓市等大環境,讓這些買家對此并不看好。

          “最近我與廣州某豪宅樓盤的一位舊業主聊天,他原本想在這個樓盤再多買套房,但最近出口生意難做,加上股票連連下跌,收入損失不少,買房也沒心情了,加上對未來宏觀經濟的不看好,他認為此時并非買樓的最好時機!秉S韜表示。

          同時,地產專家韓世同也認為,珠江新城去年7~8月銷售情況最好,價格也連連上升,其中相當部分買家來自珠三角或是投資客。而目前隨著市場環境的影響,這兩部分客源并不活躍,而單靠自住需求,很難支撐珠江新城的樓價。

          建議

          舊項目降價前應先安撫業主

          針對高檔樓盤銷售不景氣這一點,廣州不少地理位置優越的項目紛紛采取了降價措施,但效果仍不太理想。

          對此,業內人士分析認為,高端買家對價格的敏感程度遠低于中低端樓盤,因此,一味靠降價來回暖人氣的做法是行不通的,甚至可能會影響舊業主的情緒,損害地產企業的品牌形象。

          在具體操作上,韓世同認為,一些新開盤的高端樓盤可一針見血地將價格拉低,而一些尾貨不多的項目,則應采取點對點的營銷,即使要降價,也需要低調,并安撫好之前的舊業主,“并不是價格降得越多,越會有人來買!

          除了價格策略外,黃韜則建議,發展商應創造出更多高性價比的賣點!昂芏嗨^的豪宅,其價格已遠遠高于價值,價格和價值完全偏離失衡,要想做出豪宅,必須在品質上進行提升!

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